汉林助力准时达供应链(富士康)品牌官网升级

2019-04-13

导语:因为品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。

任何顾客面对任何品牌,都会问三个问题:“你是什么?”“有何不同?”“何以见得?”

在决定专注消费品后我们愈发意识到,消费品投资的核心是品牌。

很多人认为消费品是个红海,没有什么门槛。但是其实并不是,每个消费品牌领域数一数二的品牌都是非常挣钱的,印钞票似的。

定位理论的书籍有很多,而我们认为,其中最重要的发现在于3点:

POINT 1:竞争的终极战场是顾客的心智

POINT 2:竞争的基本单位是品牌

POINT 3:品牌是品类或者特性的代表

“竞争的终极战场是顾客的心智”

很多企业在心智里是没有顾客的,所谓的顾客至上是从企业自身的角度出发,而缺失了顾客思维。并不是心中有顾客便是顾客思维,只有完全忘记自己知道 的,回到初心,把自己变成一个小白,才能真正体会从顾客角度出发的顾客心态。而竞争的地点也不是向来都在顾客心智中的,历史上也是发生过几次转移 第一个是生产力匮乏的工厂时代。产品生产出来就能卖出去,甚至还需要批条子才能买得到。比如长虹崛起时的彩电,就是要批条子才能买到的。

但是随着生产力和产能的发展,供求逐渐平衡,很快就过度到第二个阶段市场时代。工厂时代的标志是产能为王,市场时代反过来变成渠道为王。只要卖 就能生产出来,产能已经不是问题,于是出现了娃哈哈这样通过建立供销联合体,建设庞大渠道而成功的企业。非常可乐依靠大渠道卖到了70个亿,但是这 也是渠道为王时代的顶点。

当可口可乐、百事可乐将自己的渠道下沉的时候,非常可乐就在市场上找不到了,可能只有在非常偏远的山区才能找得到。

这标志着我们进入了第三个时代,就是心智时代。

可口可乐不光在市场上出现,更是出现在消费者的脑海里。由于美国的文化输出,大家都知道正宗的可乐是美国的,买不到可口可乐,

买个非常可乐也能将就一下。

但是当可口可乐摆在我面前时,选择哪一个便不言而喻了。

wqimg25.jpg


导语:因为品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。

任何顾客面对任何品牌,都会问三个问题:“你是什么?”“有何不同?”“何以见得?”

在决定专注消费品后我们愈发意识到,消费品投资的核心是品牌。

很多人认为消费品是个红海,没有什么门槛。但是其实并不是,每个消费品牌领域数一数二的品牌都是非常挣钱的,印钞票似的。

定位理论的书籍有很多,而我们认为,其中最重要的发现在于3点:

POINT 1:竞争的终极战场是顾客的心智

POINT 2:竞争的基本单位是品牌

PIONT 3:品牌是品类或者特性的代表

竞争的终极战场是顾客的心智

很多企业在心智里是没有顾客的,所谓的顾客至上是从企业自身的角度出发,而缺失了顾客思维。并不是心中有顾客便是顾客思维,只有完全忘记自己知道的,回到初心,把自己变成一个小白,才能真正体会从顾客角度出发的顾客心态。而竞争的地点也不是向来都在顾客心智中的,历史上也是发生过几次转移第一个是生产力匮乏的工厂时代。产品生产出来就能卖出去,甚至还需要批条子才能买得到。比如长虹崛起时的彩电,就是要批条子才能买到的。

但是随着生产力和产能的发展,供求逐渐平衡,很快就过度到第二个阶段市场时代。工厂时代的标志是产能为王,市场时代反过来变成渠道为王。只要卖就能生产出来,产能已经不是问题,于是出现了娃哈哈这样通过建立供销联合体,建设庞大渠道而成功的企业。非常可乐依靠大渠道卖到了70个亿,但是这也是渠道为王时代的顶点。

当可口可乐、百事可乐将自己的渠道下沉的时候,非常可乐就在市场上找不到了,可能只有在非常偏远的山区才能找得到。

这标志着我们进入了第三个时代,就是心智时代。

可口可乐不光在市场上出现,更是出现在消费者的脑海里。由于美国的文化输出,大家都知道正宗的可乐是美国的,买不到可口可乐,

买个非常可乐也能将就一下。

但是当可口可乐摆在我面前时,选择哪一个便不言而喻了。