2019-03-26
导语：因为品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。
任何顾客面对任何品牌，都会问三个问题：“你是什么？”“有何不同？”“何以见得？”
在决定专注消费品后我们愈发意识到，消费品投资的核心是品牌。
很多人认为消费品是个红海，没有什么门槛。但是其实并不是，每个消费品牌领域数一数二的品牌都是非常挣钱的，印钞票似的。
定位理论的书籍有很多，而我们认为，其中最重要的发现在于3点：
POINT 1：竞争的终极战场是顾客的心智
POINT 2：竞争的基本单位是品牌
POINT 3：品牌是品类或者特性的代表
“竞争的终极战场是顾客的心智”
很多企业在心智里是没有顾客的，所谓的顾客至上是从企业自身的角度出发，而缺失了顾客思维。并不是心中有顾客便是顾客思维，只有完全忘记自己知道 的，回到初心，把自己变成一个小白，才能真正体会从顾客角度出发的顾客心态。而竞争的地点也不是向来都在顾客心智中的，历史上也是发生过几次转移 第一个是生产力匮乏的工厂时代。产品生产出来就能卖出去，甚至还需要批条子才能买得到。比如长虹崛起时的彩电，就是要批条子才能买到的。
但是随着生产力和产能的发展，供求逐渐平衡，很快就过度到第二个阶段市场时代。工厂时代的标志是产能为王，市场时代反过来变成渠道为王。只要卖 就能生产出来，产能已经不是问题，于是出现了娃哈哈这样通过建立供销联合体，建设庞大渠道而成功的企业。非常可乐依靠大渠道卖到了70个亿，但是这 也是渠道为王时代的顶点。
当可口可乐、百事可乐将自己的渠道下沉的时候，非常可乐就在市场上找不到了，可能只有在非常偏远的山区才能找得到。
这标志着我们进入了第三个时代，就是心智时代。
可口可乐不光在市场上出现，更是出现在消费者的脑海里。由于美国的文化输出，大家都知道正宗的可乐是美国的，买不到可口可乐，
买个非常可乐也能将就一下。
但是当可口可乐摆在我面前时，选择哪一个便不言而喻了。
导语：因为品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。
任何顾客面对任何品牌，都会问三个问题：“你是什么？”“有何不同？”“何以见得？”
在决定专注消费品后我们愈发意识到，消费品投资的核心是品牌。
很多人认为消费品是个红海，没有什么门槛。但是其实并不是，每个消费品牌领域数一数二的品牌都是非常挣钱的，印钞票似的。
定位理论的书籍有很多，而我们认为，其中最重要的发现在于3点：
POINT 1：竞争的终极战场是顾客的心智
POINT 2：竞争的基本单位是品牌
PIONT 3：品牌是品类或者特性的代表
竞争的终极战场是顾客的心智
很多企业在心智里是没有顾客的，所谓的顾客至上是从企业自身的角度出发，而缺失了顾客思维。并不是心中有顾客便是顾客思维，只有完全忘记自己知道的，回到初心，把自己变成一个小白，才能真正体会从顾客角度出发的顾客心态。而竞争的地点也不是向来都在顾客心智中的，历史上也是发生过几次转移第一个是生产力匮乏的工厂时代。产品生产出来就能卖出去，甚至还需要批条子才能买得到。比如长虹崛起时的彩电，就是要批条子才能买到的。
但是随着生产力和产能的发展，供求逐渐平衡，很快就过度到第二个阶段市场时代。工厂时代的标志是产能为王，市场时代反过来变成渠道为王。只要卖就能生产出来，产能已经不是问题，于是出现了娃哈哈这样通过建立供销联合体，建设庞大渠道而成功的企业。非常可乐依靠大渠道卖到了70个亿，但是这也是渠道为王时代的顶点。
当可口可乐、百事可乐将自己的渠道下沉的时候，非常可乐就在市场上找不到了，可能只有在非常偏远的山区才能找得到。
这标志着我们进入了第三个时代，就是心智时代。
可口可乐不光在市场上出现，更是出现在消费者的脑海里。由于美国的文化输出，大家都知道正宗的可乐是美国的，买不到可口可乐，
买个非常可乐也能将就一下。
但是当可口可乐摆在我面前时，选择哪一个便不言而喻了。
