多数企业不是客户太少，而是合适的客户太少。
大量询盘最终没成交，大量沟通最终没需求，大量报价到头来只是在浪费时间。
根本原因不是产品问题，而是：你吸引的是“不对的人”。
而让 B2B 企业吸引“对的人”的核心方法只有一个——品牌定位（Brand Positioning）。

在 B2B 行业里，技术可以被模仿、设备可以被复制、渠道可以被赶超，但有一种能力，是企业所有增长模型的底层核心——可持续溢价能力（Sustainable Premium Ability）。
它决定了一个企业能不能拒绝价格战、能不能吸引高价值客户、能不能在行业里保持长期优势。

品牌设计，不是锦上添花，
而是提升客户信任度最快、最直接、最有效的路径。

在过去，很多 B2B 企业认为“品牌”是大企业才需要做的事情，觉得只要产品过硬、价格合适，就能持续接单。但近几年行业变化证明：没有品牌，就没有未来。
越来越多的企业主意识到：品牌不是虚的，它能带来大量“看得见、可量化、能增长”的商业回报。

品牌越晚做，越贵；越早做，越省钱。
品牌不是成本，而是让企业“降低长期成本”的底层系统。

长期以来，B2B 企业普遍存在一种认知误区：“只要产品够强，市场自然会认可。”
这种逻辑在过去也许成立，但在竞争激烈、信息透明、供给过剩的当下早已失效。
今天真正的增长突破口在于：从产品导向，转向品牌导向。

客户不知道你到底擅长什么
销售不知道该怎么介绍公司
市场传播内容模糊、无差异
客户质量参差不齐，浪费大量沟通成本
要提升获客效率，最关键的一步就是——品牌定位。

在 B2B 企业中，VI（视觉识别系统）往往被误解为“好看的设计”，或者“换个 logo、调个色就行”。
然而，真正优秀的 VI 并非审美问题，而是战略资产、业务助力、内部管理工具。
从深圳汉林品牌设计咨询的实践经验来看，衡量一个企业 VI 是否优秀，可以从 五大维度来判断。