当你的品牌形象不够专业时，销售必须用三倍的力气去解释产品；
而当品牌形象足够专业时，客户会主动完成一半的理解。

在中国的大多数 B2B 企业里，老板们普遍存在一个误区：“只要产品够好、价格合理、业务勤奋，客户自然会选择我们。”但真正的市场逻辑恰恰相反——客户不是不需要你，而是不知道你能解决什么。

当企业没有品牌资产支撑时，它的全部价值只在产品、价格和交付能力上；
而当企业拥有品牌资产时，它卖的就不是“东西”，而是“价值”。

一致的视觉、一致的表达、一致的沟通、一致的体验——
这些“看似表层”的因素，其实决定着客户对你是否放心、是否信任、是否愿意合作。

企业真正想要的，不是竞争优势，而是排他优势。

企业靠资源、靠技术、靠渠道，可以把规模做起来；
但只有品牌，才能把企业价值真正做高。

品牌从来不是为了好看，而是为了让客户更快、更安心、更坚定地做决定。

客户会在接触你企业 0.5 秒内，对你的专业度做出判断，而这个判断往往来自 VI。